Calculadora de Margen y Recargo
Fija el precio de venta correcto para tu producto y compara margen y recargo lado a lado.
El margen es la ganancia sobre el precio de venta. Debe ser menor al 100%.
Precio de Venta
Margen
40.0%
Recargo
66.7%
Un recargo del 50% es solo un margen del 33.3% — nunca son el mismo número.
Un recargo del 50% no es un margen del 50% — es un margen del 33,3%. Confundir ambos es uno de los errores más caros en los pequeños negocios, y ocurre constantemente. Esta calculadora muestra ambos números lado a lado para que no vuelvas a mezclarlos.
La diferencia que cuesta dinero
Ambos miden beneficio, pero contra bases distintas. El recargo (markup) es el beneficio como parte de tu coste. Compras por 100 $, vendes por 150 $, y tu recargo es del 50% — los 50 $ de beneficio frente a los 100 $ que gastaste. El margen es el beneficio como parte de tu precio de venta. Mismos números: 50 $ de beneficio en una venta de 150 $ es un margen del 33,3%. La misma transacción. Dos porcentajes completamente distintos. Y aquí es donde se vuelve caro: un empresario que quiere un margen del 40% pero aplica un recargo del 40% pondrá el precio en 140 $ en vez de 166,67 $. Ha regalado calladamente un 16% de su facturación en cada unidad — y si sus gastos generales asumían un margen del 40%, ahora pierde dinero con el volumen. El margen nunca puede llegar al 100%. El recargo puede llegar a cualquier número.
Las fórmulas
Recargo% = (Precio − Coste) ÷ Coste × 100
Margen% = (Precio − Coste) ÷ Precio × 100
Precio desde margen: Precio = Coste ÷ (1 − Margen%)
Precio desde recargo: Precio = Coste × (1 + Recargo%)
Ejemplo: coste 100 $
50% recargo → 150 $ (margen = 33,3%)
50% margen → 200 $ (recargo = 100%)Mira ese ejemplo con atención. El mismo '50%' produce un precio de 150 $ o de 200 $ según qué palabra usaste. Eso es una diferencia de 50 $ por unidad a partir de una sola palabra.
Poner precios sin perder dinero
- 1Decide en margen, no en recargo. El margen es lo que hablan tu gestor, tu cuenta de resultados y tus inversores. El recargo es un atajo de mostrador. Pensar en margen te mantiene alineado con los números que deciden si el negocio funciona.
- 2Aprende los pares: 25% de margen es un 33% de recargo. 33% de margen es un 50%. 50% de margen es un 100%. 60% de margen es un 150%. Si vendes productos físicos, vale la pena memorizarlos.
- 3Incluye todos los costes en tu coste, no solo el precio de compra. Envío, procesamiento de pagos, embalaje, devoluciones y almacenaje pertenecen ahí. Un 40% de margen solo sobre el precio mayorista puede ser un 10% en la realidad.
- 4Vigila lo que los descuentos hacen al margen. Con un margen del 30%, un descuento del 20% no te cuesta el 20% del beneficio — te cuesta dos tercios. El descuento se come el margen mucho más rápido de lo que sugiere la intuición.
- 5Las convenciones del sector varían y vale la pena conocerlas. La alimentación funciona con un 2–5% de margen neto a volumen enorme; el software con más del 80%. Comparar tu margen con el sector equivocado no te dice nada útil.
Preguntas frecuentes
¿Cuál debo usar, margen o recargo?
Margen, para decidir. Te dice qué parte de tus ingresos te quedas realmente, que es el número que tiene que cubrir tu alquiler, tus sueldos y todo lo demás. El recargo es una forma cómoda de fijar precios desde el coste, pero el margen es lo que determina si sobrevives.
¿Puede el margen superar el 100%?
No, nunca. El margen es beneficio dividido entre precio, y el beneficio no puede superar al precio. Un margen del 100% significaría que el artículo no te costó nada. El recargo no tiene techo — un artículo de 1 $ vendido a 100 $ es un recargo del 9.900%.
¿Por qué mi recargo del 50% solo da un margen del 33%?
Porque miden contra bases distintas. Coste 100 $, venta 150 $. Los 50 $ de beneficio son el 50% del coste de 100 $ (recargo) pero solo el 33,3% del precio de 150 $ (margen). Mismo beneficio, distintos denominadores.
¿Qué es un buen margen?
Depende enteramente del sector. Alimentación: 2–5% neto. Restaurantes: 3–9%. Retail: 20–50% bruto. Software: 80%+. Consultoría: 20–40%. Compara dentro de tu sector — un margen del 20% es excelente en uno y fatal en otro.
¿Cómo alcanzo un margen concreto?
Divide tu coste entre (1 menos el margen en decimal). Para un margen del 40% sobre un coste de 60 $: 60 ÷ 0,6 = 100 $. Pon esta calculadora en modo 'Margen %' y hace exactamente eso.